Digital sales channels, marketplaces & business models in B2B.  
These are the topics that will be discussed at the strategy summit of project networks.  
Will we meet in Berlin on November 15 and 16?

Mövenpick Hotel Berlin

communicode wieder live vor Ort beim Strategiegipfel von project networks

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Digitale Vertriebskanäle, Marktplätze & Geschäftsmodelle im B2B 

Das sind die Themen, um die es sich auf dem auf dem Strategiegipfel von project networks dreht. 

Treffen wir uns am 15. und 16. November in Berlin? 

project networks Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business

project networks Strategy Summit B2B E-Commerce & E-Business

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Mischa Wolfframm

Der **hybride Vertrieb im B2B** steht 2026 erneut im Fokus vieler Unternehmen. Die meisten wissen, dass sie **digitale Vertriebskanäle** mit **persönlichem Verkauf** verzahnen müssen. Die eigentliche Herausforderung und Arbeit beginnt jedoch erst danach, insbesondere dann, wenn **Budget, Zeit und personelle Ressourcen** knapp sind.

Eine [Umfrage des ECC Köln](https://www.ifhkoeln.de/produkt/b2best-barometer/?attribute_pa_variantname=vol-16-2024-plattformen-digitalisierung-des-aussendienstes) verdeutlicht dieses Dilemma: **84 %** der Unternehmen räumen der **Digitalisierung des Außendienstes** eine hohe Priorität ein, jedoch geben lediglich **33 %** dieser Unternehmen an, bereits sehr weit fortgeschritten zu sein.

Zwei Smartphones geben sich die Hand, mit Häkchen und Dokumenten, die die digitale Zustimmung oder den Vertragsabschluss symbolisieren.

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2026 – Neues Jahr, bekannte Trends!? Hybrider Vertrieb im B2B

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Philipp Reichardt

Viele B2B-Unternehmen sitzen auf einem Datenschatz, der über Jahre hinweg im **Product Lifecycle Management (PLM)** entsteht und trotzdem nie vollständig in Vertrieb, Marketing oder E-Commerce ankommt. Während Entwicklungsabteilungen hochpräzise technische Produktinformationen pflegen, fehlen diese Daten im **Product Information Management (PIM)** oft genau dort, wo sie gebraucht werden. Das führt zu Medienbrüchen, Redundanzen und Verzögerungen entlang der gesamten **digitalen Wertschöpfungskette**.

Illustration eines Datenflusses vom PLM- zum PIM-System: Links ein PLM-Kreis mit Tabellen und Werkzeug-Icon, rechts ein PIM-Kreis mit Produktdatenblatt. Ein Pfeil verbindet beide, dazwischen Symbole für Prozesse, Produktion und Online-Ausgabe.

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Vom PLM ins PIM: Wie Produktinformationen entlang der digitalen Wertschöpfungskette optimal genutzt werden

Nicht erst seit dem verstärkten Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Unternehmensalltag stehen B2B-Unternehmen unter zunehmendem Druck. Geschäftskunden erwarten jederzeit verfügbare, konsistente Informationen, individuelle Preise und reibungslose Bestellprozesse – unabhängig davon, ob sie über den Außendienst, den Online-Shop oder integrierte Schnittstellen einkaufen.

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