communicode sponsert das Celumium Summer Edition-Event 2021

CELUM GmbH

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Celumium SUMMER Edition 2021

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Mischa Wolfframm

Der **hybride Vertrieb im B2B** steht 2026 erneut im Fokus vieler Unternehmen. Die meisten wissen, dass sie **digitale Vertriebskanäle** mit **persönlichem Verkauf** verzahnen müssen. Die eigentliche Herausforderung und Arbeit beginnt jedoch erst danach, insbesondere dann, wenn **Budget, Zeit und personelle Ressourcen** knapp sind.

Eine [Umfrage des ECC Köln](https://www.ifhkoeln.de/produkt/b2best-barometer/?attribute_pa_variantname=vol-16-2024-plattformen-digitalisierung-des-aussendienstes) verdeutlicht dieses Dilemma: **84 %** der Unternehmen räumen der **Digitalisierung des Außendienstes** eine hohe Priorität ein, jedoch geben lediglich **33 %** dieser Unternehmen an, bereits sehr weit fortgeschritten zu sein.

Zwei Smartphones geben sich die Hand, mit Häkchen und Dokumenten, die die digitale Zustimmung oder den Vertragsabschluss symbolisieren.

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2026 – Neues Jahr, bekannte Trends!? Hybrider Vertrieb im B2B

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Philipp Reichardt

Viele B2B-Unternehmen sitzen auf einem Datenschatz, der über Jahre hinweg im **Product Lifecycle Management (PLM)** entsteht und trotzdem nie vollständig in Vertrieb, Marketing oder E-Commerce ankommt. Während Entwicklungsabteilungen hochpräzise technische Produktinformationen pflegen, fehlen diese Daten im **Product Information Management (PIM)** oft genau dort, wo sie gebraucht werden. Das führt zu Medienbrüchen, Redundanzen und Verzögerungen entlang der gesamten **digitalen Wertschöpfungskette**.

Illustration eines Datenflusses vom PLM- zum PIM-System: Links ein PLM-Kreis mit Tabellen und Werkzeug-Icon, rechts ein PIM-Kreis mit Produktdatenblatt. Ein Pfeil verbindet beide, dazwischen Symbole für Prozesse, Produktion und Online-Ausgabe.

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Vom PLM ins PIM: Wie Produktinformationen entlang der digitalen Wertschöpfungskette optimal genutzt werden

Nicht erst seit dem verstärkten Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Unternehmensalltag stehen B2B-Unternehmen unter zunehmendem Druck. Geschäftskunden erwarten jederzeit verfügbare, konsistente Informationen, individuelle Preise und reibungslose Bestellprozesse – unabhängig davon, ob sie über den Außendienst, den Online-Shop oder integrierte Schnittstellen einkaufen.

Celumium SUMMER Edition 2021

2026 – Neues Jahr, bekannte Trends!? Hybrider Vertrieb im B2B

Vom PLM ins PIM: Wie Produktinformationen entlang der digitalen Wertschöpfungskette optimal genutzt werden

2026 – Neues Jahr, bekannte Trends!? Automatisierung mit KI im B2B Commerce

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Celumium SUMMER Edition 2021

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